CRM（客户关系管理）必须从对客户行为和特性的深入分析开始，以取得对客户及其偏好、愿望和需求的完整认识，然后应用这些知识去制定营销战略、编制营销计划和开展营销活动。-无忧在线题库-无忧题库

CRM（客户关系管理）必须从对客户行为和特性的深入分析开始，以取得对客户及其偏好、愿望和需求的完整认识，然后应用这些知识去制定营销战略、编制营销计划和开展营销活动。

判断题

2019-04-19 20:13:55

0351

A.错误
B.正确
参考答案：……

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科目：销售管理

学科：工商管理

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绝大多数制造商并不是将其产品直接出售给最终用户，而是通过一些中间商构成的分销系统才使得与最终用户之间的交易得以实现。（）

当第一线负责人能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值在企业的许可范围时，宜采用分配方式决定销售计划

销售主管在引导恐惧退缩型销售成员时的主要办法是提高激励金额。（）

特许经营销售网络是一种契约式分销系统

代表横向联合的水平分销渠道系统适合所有企业建立。

把整个市场划分成不同的销售区域后，费用数据收集会变得比较容易。

管理式分销系统是指由一个或少数几个实力强大、具有良好品牌声望的大公司依靠自身影响，通过强有力的管理而将众多分销商聚集在一起而形成的分销系统。

在市场范围广、买主较为分散的情况下，适宜采用人员销售法

纯薪金制度的优点是具有鼓励作用

销售计划是指在进行（）的基础上，设定销售目标额，进而为具体地实现该目标而实施销售任务的分配，随后编订销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成

n/60的现金折扣政策的含义是指60天之内，客户必须付清（）货款。

对于那些购买频度高、一次购买量少、产品价值低的产品，制造商最有效的销售方式是向顾客进行（）。

相关题目: 营销是解决企业盈利的问题集合与问题系统的科学、艺术和技术。; 某物流园区建设项目，计算净现值时，当利率取12.1%时，净现值为800万元，当利率为12.8%时，净现值为－400万元，则该项目的内部收益率为( ); 营销过程包括（）; 以下 ( ) 属于变量贸易项目。; 下列说法正确的是:( ); 组织行为学所谈论的行为主体是（）。; 应重点关注的经营现金流出项目是()。; 企业的成本属于商业秘密，成本报表不对外报送和公布，所以成本报表不必定期编制。; 以下哪个选项属于开放系统互连模型的上三层。; 某传输媒体可以最高9500bit/s的速率传输，则其带宽为（）bit/s。; 网站在线客服系统提供自动邀请、主动邀请、主动弹出、被动接受四种实时对话方式。; 如果将“生产成本”、“制作费用”、“管理费用”与“应付福利费”结合一起，那么它很可能是如下经济业务（）; 下列关于同一账户的四个金额要素之间基本关系的表述中，正确的有; 企业获取资金的来源渠道有两条：一是由企业所有者提供，二是由债权人提供; 账簿中书写的文字和数字上面要留有适当空间，不要写满格，一般应占格距的三分之一。

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