设计营销渠道时,要考虑渠道市场覆盖面,确保适度,既符合市场覆盖适度原则,又符合注重效益原则
判断题 2019-04-20 09:27:42
0257 感兴趣题目
紧密程度不同的多重关系是必要的，如果想要有效率地、高成效地覆盖市场、满足客户需求，多数公司都会使用一系列联盟以及传统关系来完成处于导入期的产品,因为需要尽快获得顾客认可,所以往往采用多渠道战略,以尽快使产品为人们所知让最终客户满意是对分销渠道的基本要求,也是设计渠道模式和选择渠道成员的重要依据。如果最终客户不满意,必然导致渠道成本上升。供应创新产品的关键是降低制造成本、存货成本、运输成本权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性如果渠道费用持续上升而不能得到有效控制,尤其是当渠道费用的增长速度和业务增长速度不能保持在一个合理水平时,可能就是一个危险的信号一般而言,长窄型营销渠道的控制难度较短宽型渠道高绩效评估越模糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等,对渠道运营状态进行及时掌握为了获最好的谈判效果,可以不考虑谈判的时间。民意测验法是用来检测公众舆论的一种方法，最早是由电视台所采用的。以攻为守策略是指在对谈判作了充分准备的前提下,积极主动进攻,以提问为主,咄咄逼人。 
