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销售会谈的调查研究阶段的主要目的是____。
单选题
2018-08-03 02:43:54
0
596
A.证实我们提供给客户的是值得客户付出的
B.在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策
C.了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求
D.研究销售获得成功的概率
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参考答案
科目：
双赢谈判
学科：
工商管理
感兴趣题目
以下哪种不属于顺从的谈判风格____。
对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
你是某零件供应商，某日接到某大买家紧急电话告知立即到机场商谈大量采购事宜，他在电话中言明有急事要前往东京。你认为这时难得机会终于在他登机前十五分钟赶到机场。他向你表明如你能以最低价格供应零件给他，他愿意跟你签一年合约。在这种情况下，你怎么办____。
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某出版社与你接洽发行你的一本管理著作，你提出的条件是版税6万元，签约和出版时各付3万；出版社的反建议是版税5万，签约和出版时各付2.5万，面对这样的反建议，你怎么办____。
顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。
你在家具城看好一个真皮沙发标价2万，你考虑后决定付1.3万，老板说愿意折价以1.3万卖给你，有谈判经验的你当时最好的心态应当是____。
谈判发生的前提条件____。
冲突的引爆点有哪些____。
不计代价战胜对手属于哪种谈判风格____。
销售会谈的四个阶段当中，哪一个阶段是最重要的____。
开业典礼的程序包括()。
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