生产商运用合作合同来赢得渠道成员的合作,体现了胁迫权的作用
判断题 2019-04-20 09:27:44
0210 感兴趣题目
单一营销渠道战略是指在一个地区和一定时间内,只选择一家中间商经营某一特定产品同一渠道层次中成员之间是横向平等的关系,但利益上是独立的,由于各自的资本、素质、能力等方面的差异,很容易发生垂直渠道冲突按照经营商品类别的不同,零售商可以分为专业商店、超级市场、便利店、仓库商店等渠道结构的描述包括渠道中各种类型的成员，市场上共存的每一类型成员的密度和数量，以及市场上共存的不同渠道的数目销售代理商顾客接触面广,销售经验丰富,且不用支付工资,因此是优于制造商自组销售队伍的明智选择物流业属于复合型产业,物流系统由运输、储存、包装、装卸搬运、流通加工、物流信息处理等多个独立却又相互制约的服务环节有机结合而成的,是以商品为工作对象,以完成商品的运输、仓储等流通活动为目的的有机结合。按照物流系统的职能可以将其分为物流作业系统和物流信息系统渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望八种渠道流分别是：实物拥有、所有权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少恶性渠道冲突中,渠道成员利用各自的资源来增加冲突而不是解决冲突,以致造成资源浪费、渠道效率下降信息流被列为八种渠道流之一所谓产销战略联盟,是指从企业的长远角度考虑,“产”方和“销”方(制造商与分销商)之间通过签订协议的方式,形成风险——利益联盟体,按照商定的分销策略和游戏规则,共同开发市场,共同承担市场责任和风险,共同管理和管理销售行为,共同分享销售利润的一种战略联盟 
