密集分销战略不适用于选购品
判断题 2019-04-20 09:27:43
0249 感兴趣题目
特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值“特许经营顾问”扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售与通过批发分销商相比，通过代理人代销的制造商对渠道有更大的控制权自营或外包是涉及成本（资源、风险、责任）、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策渠道成员规模和实力发生变化时,可能导致掌控力度冲突营运指标,用来衡量企业使用其资产的效率如何。通过营运指标的考察,可以促使渠道成员加速存货周转,或减少经营不佳的分店的非高效资产渠道组织管理评估主要包括,第一,考察渠道系统中销售经理的素质和能力;第二,考察厂商分支机构对零售终端的控制能力选择性分销是指国际企业在众多的愿意提供协作的企业中精心挑选一部分作为自己产品的经销商或代理商,该分销策略要求所有的中间商只能专门经销国际企业自己的产品企业与经销商合作初期,经销商为了得到企业的好感和更多的渠道地位,往往用尽方法提高销售业绩。这样的合作背景,可能导致窜货的发生 
