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战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成,此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。
判断题
2019-05-25 00:24:01
0
78
A.√
B.×
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科目:
商务谈判实务
学科:
未分类
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信息的利用过程不涉及信息的传递和信息的管理问题,因此,不需要从信息的传递和管理两方面来研究信息的利用问题。
场内决策多为事先制定应对谈判的方法,它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。
主谈人从给自己留下的余地中获得
合同的附件可以随意设立。
凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判,凡涉及有价条文或条件均应在统一协调下进行。
合同的通用条款有标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和生效条款五大条款。
环境信息的包容量很大,对一项具体的商务谈判来讲,并不一定所有的环境信息都对谈判产生渐接影响,不同的谈判所需的信息量相同。
在收集信息时有对信息的识别要求,对收集来的信息没有再识别的要求。
在谈判组织总原则的议题选择上,可以重点突破或
合同正文谈判的组织实施中应遵循语义一致和( )原则。
决策的实施涉及( )问题 。
合同正文条款的组合为( )。
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