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试分析四种针对商务谈判对手的谈判策略与技巧。
问答题
2019-05-23 17:33:36
0
394
参考答案:第一个策略是建立对手的某种满意感。谈判中谈判组成员个人利益与集体利益与公司整体利益,和国家的全局利益之间有协调一致的地方,也有发生不协调的时候,特别是谈判组成员个人有着特殊利益存在,如果你在某种程度上,满足谈判组成员个人利益,那么事实上,他与你这个谈判组或谈判组某个别成员的特殊关系,就能建立起来,因此使得谈判组尤其是对方谈判组某个主要成员,通过你的行为也能产生一定程度的满意感,就会改变谈判中出现的一些情况;第二个策略是开小会,就是对于对方谈判...
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参考答案
科目:
商务谈判
学科:
工商管理
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